怎么在聊天的过程中，把我的大病和医疗保险的理念在灌输给客户？
前段时间就是我儿子第一次感冒的时候，他抽搐了，然后有很多就是我们家的亲戚啊，在医院上班的，包括我的同学是医科大的老师，都说了。
其实孩子就在感冒可能发烧期间，由于他感冒你不清楚，就开窗（受凉），就有导致他发烧的时候就会抽搐，没什么大不了。
可是医院住院了，医生说什么？担心孩子这个叫脑积水，说我儿子脑积水，脑袋大。
其实就是遗传基因，我脑袋大，我儿子脑子会小吗？然后说我儿子头大，有可能脑积水，有可能脑积水，他其实就是感冒发烧，知道吗？
然后呢建议做这个类似于像脑ct的检查。有两种，一个是要花4个半小时，一个要花费16个小时，就是一直要在这个机器里做。
然后就做这一项检查，一千多块钱，不便宜了吧，同志们。就做这个脑子这个检查，就排除他这个脑积水的检查，需要花一千多块钱，就这个仪器的检查费用一千多块钱。
我婆婆打来电话，然后问，就说这种形式你看能怎么办？咱检查啊还是不检查？大家明白吗？就问我这种情况，问我检查还是不检查。
说不检查，担心万一真是脑积水怎么办呀？你看这个孩子头大，以后会影响他的行动力啊，会影响他说话，说了一大堆吓唬他的话。
然后听完之后，作为母亲我也会害怕，我也会担心，对不对？那好，那我说那就检查吧，我说但是让他检查16个小时，在里边待16个小时，时间太长了，我说那就坐4个半小时的那个吧。
我不用担心，因为我儿子是有保险的，并且他已经是住院了，医院，在医院住院了，我也有住院医疗费用，所以这个报销是能报销的。我是知道的，能理赔的。
在聊天中将保险理念传输给客户
在聊天中，将保险理念灌输给客户我说那就做吧，然后做完这个排除了，没有脑积水，医院又要说什么吗？说孩子抽搐，有可能担心会抽出来脑炎，要做这个脊椎穿刺。
妈呀，我听到这的时候，然后我爸爸在旁边，医院看看，我爸特别生气，我爸就急了，说这个孩子从出生到现在，就没过什么毛病，就是个感冒发烧。
这么小的孩子就没病，也让你给折腾上来病了，我爸爸就是坚决不同意，因为那个脊椎穿刺会很痛，对不对？孩子会忍受不了。
做吗？问我做吗？我婆婆拿不定主意啊，万一说孩子真的有脑炎会怎么办呀？又没做这个检查。我说行了，我说不用做！
我很自信，我在怀孕期间我没有乱吃东西，我很注意，并且我儿子从出生就一直没感冒发烧过。那是第一次他感冒，一般小孩过了六个月所谓的保护期，都会感冒发烧是吧？
我儿子还好，他是一岁、都已经过了一岁了第一次感冒，我说行了，不用担心。
那我的同学也给我建议，我同学说了，说像这种抽搐是很正常的，没关系。就说一般小孩感冒发完烧受到风寒了，他都有可能会有这样一个反应。
所以你发现到最后啊，出院了，也没事了。就是一个孩子的感冒。然后你发现，就医药费没花多少钱，大家知道吗？
一共花了可能多块钱，就是治疗的医疗费用没多少钱，然后那个这个检查费啊占了将近一半，这就是一个过程。
所以大家你试想一下，在这种状态下，你们想一想，在这种状态下，那你怎么办？你没有保险呢，你因为钱不舍得做，你又担心害怕。
我相信有很多父母，或者说爷爷奶奶也会存在我们这种同理的心态嘛，做还是不做？做，检查费用非常高，不做你又担心万一孩子真有这毛病怎么办？
医生说的那么吓人，往往有的时候大部分就会选择，唉呀，就算借钱，我也要给孩子做，我就图个安心，只要孩子没事就行。
聊呗，我就开始把我客户，把我家孩子这事，我就开始聊天就说这个，其实我说到这个东西，会不会有感同身受的父母？
孩子过了六个月以后，很多父母都是孩子会感冒发烧，然后你发现感冒一发烧住院，感冒发烧住院，好多孩子都会有共同的经历，家长都有共同的经历，他会有一个同理心和共同感觉。
能明白我说的意思吧？这个时候我就会告诉他了，没事，我不担心，我不用担心他的检查费用这么高，因为我可以报销呀。
当你把对方的情绪带上来，就是他的这个情绪上涨了，过来了。然后告诉他，为什么我当时我没有心疼钱的事，只是心疼孩子，那你现在也一样。
所以客户就开始问我，唉，你给孩子买的是什么保险呀？然后我就开始说了呗，我就开始说了呗。
但是后来才知道啊，原来有很多人小时候都有过类似的经历。他不是癫痫，他也不是什么脑炎，也不是什么脑积水，都有过就是感冒发烧的过程当中抽出过，也没事了。
嗯，对，像赵宁说的，可能就是说的高温惊厥，是吧？大家啊，常见的病的确就是真的就是因为发烧感冒引起的这种，这不是什么大毛病。
但是我们会很担心很害怕呀，你同样跟客户说呀，也许客户跟你一样，就像赵宁说了，他姑娘也有过。
那有的说他家孩子也经历过，可能客户家孩子也有可能经历过。那好了，那就说保险吧，买保险吧，就是这么简单！
怎么切入保险，找到共同话题
怎么切入保险，无非是找共同话题所以苗苗老师今天跟大家说的，你跟客户怎么能够顺利地切入保险，其实无非就是你找到了一个共同话题，这个共同话题讲着讲着就是讲故事。
最好讲就我自己经历过的，或者说，唉我们朋友谁谁经历过的，就是讲讲，讲着讲着就把他带进来了，一定要把他的情绪带进来。
我刚才说了，你看我就跟大家讲故事，其实无形当中再把你导入到我的观念里边、理念里边，让你买保险呢。
很多人开始在说了，我家孩子也经历过，啊，别听医生的，都是吓唬人的，你们情绪都来了，对不对？你们情绪来了，好事啊，也说明我的客户情绪也该来了，到位了。
我是不是坐在这儿跟大家，就是很随意的在聊天呢，我有很强硬的或者很强势的很直截了当地在卖保险吗？
我没有吧，大家也一样，你也要学会这种方式，就是坐在那，给孩子，比如说孩子都是定期刚出生的小孩会打预防针，是不是一岁啊、两岁或者几岁去打预防针的时候，都排队嘛。
排队，就聊呗，唉，我们家孩子什么什么经历怎样怎样，唉，你这孩子发烧感冒了！唉，注意点啊，千万别让风吹了。
我们就有个同事，他家孩子就是感冒的时候可能开窗，结果孩子就抽搐了，吓坏了。检查费就花了多少钱多少钱。
我是不是你的同事，大家都是卖保险的嘛，我刚才讲的这段，你是不是可以跟你身边这种，现在小孩只要他脑袋上一贴退热贴，你是不是就知道他感冒发烧了？
你就可以跟他聊了呀，对吧？一样。你要抓住这样的机会，就是随随便便聊聊天，聊聊我们同事家孩子怎样怎样，唉，我朋友家怎么怎么样，就说聊着聊着。
那你看刚才有伙伴说自己家孩子跟我们家孩子有共同的经历，那你有没有拿这个经历去跟你的客户聊过呢？你有没有这样的经历之后去告诉你的客户呢？
拿自己的经历和客户聊，引发共鸣
医院医生都是这个样子，我不是说医生不好，而是可能现在的医学发达水平太高科技了。所以很多医生会更相信科学，通过科学去判断这个病得还没得。
但是科学是要付出昂贵的一个费用的，检查费都不便宜，那越是高科技的机器费用越高。而这些有些是不报的，就是合作医疗也好，社保也好，它是报不了的，你只能找我们商业保险。
所以说现在啊，有商业保险的人底气就足。父母给孩子买了保险的这些小孩，活的都自信。我就这样跟我客户说呀。
我有最担心害怕，就是我儿子未来上学的时候，我什么都没买。然后我儿子反问回家，妈妈，为什么我同学都有保险，我没有。
妈妈，为什么？我们同学人家就是特别有钱，妈妈爸爸给他存了好多钱。然后我问他存在哪里，人告诉存在保险里，到时候我儿子一分钱没有，我说我觉得那时候我才自愧不如。
我给我儿子买名牌，买再多的有钱的东西、消费品又能怎样？鞋子穿着穿着会小的，既然说是消费，这个钱高端消费，我给他买名牌，到最后都会扔掉的。
可是唯独有一样东西，我给我儿子留下了，然后并且能让我儿子这一辈子都受益，一辈子在别人面前都能说的出口。
而这个东西他会记住我一辈子。可是我在五岁的时候给他买的阿迪也好，耐克也好，他能记我一辈子吗？记不住，对吧？
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