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各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天继续来聊保险，今天要谈论的话题是：如果你想卖好保险，就必须了解以下的十个真相。
01保险销售的难易第一个真相就是人寿保险的推销，对有的人来说很难，对有的人来说并不难。人寿保险好不好做，不在于这个行业本身，完全在于我们自己的心态。说这个行业不难，就是因为它不需要太多的投资，只要一张嘴、两条腿，就可以创造属于自己的未来。
只要我们勇敢一点，张开嘴讲保险；勤奋一点，迈开腿多见客户，就可以获得自己想要的收入。说这个行业难，就是客户常会拒绝我们（如果你接受不了的话）。
当我们学会了各种拒绝处理的技巧，面对各种问题都能坦然处之（因为每个问题都帮助我们成长），每一个问题的解决都意味着更接近销售的成功，当我们有这样的心态，其实保险真的不难卖。
02买保险的钱放在哪里第二个真相就是每个人其实都已经买了保险，关键您是把钱放在哪里，既能投资又确保安全呢？如果你向自己的钱包投保，我们的结果就是以十赔十，有一万花一万、有十万花十万；如果我们向保险公司投保，那将是以一赔十，即使我们存一万，发生了急难，也会得到十万、二十万、三十万，这就是保险的魅力，以小博大，谁都懂，但有时候又不愿意接受。
03需求导向销售第三个真相就是我们代理人不要为自己去卖保险。如果把保险只是当成一种谋生的手段，当成一份工作，真的，这个工作很不容易做，总是被客户拒绝、不被人理解。但如果你把保险当成一份事业，是一个利人利己、利国利民的事业，那就是在帮助客户买保险。
当你知道客户为什么要买的时候，我们就知道怎么卖才是对的，这就是常说的“需求导向销售”，当我们理解了客户的需求，保险真的无处不在。
04产品对客户的适合性第四个真相就是人寿保险没有最好的产品，我们永远也买不到最好的产品，只有最适合的产品。所谓的适合，就是当用的时候能帮到我们的产品。所以，买商品不如买专业形象，买专业形象不如买专业能力。
所谓的专业能力，就是代理人协助客户解决问题的能力，最好的代理人就是让最适合的产品变成了客户最需要的产品。其实，一个代理人如果能让你的客户买保险就是功德无量，因为有保险总是不会错的。
05做最坏的打算和最充分的准备第五个真相就是人寿保险是在教会每一个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做好充分打算。“做最坏的打算，做最好的准备”。我们要知道，人这一辈子，靠天、靠地、靠政府、靠别人都靠不住，最后还得靠自己，而保险的文化就是自己对自己负责，自力更生的文化。
06买保险没有错第六个真相就是没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单，错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。其实买了保险老用不上，这不算什么错，你只是换个地方存了一笔钱，是一种备用金。
但人生最大的错就是没买任何保险，遭遇了灾难，一分钱都没有，连个回头的余地都没有。所以，不要担心买保险会有什么错；应该担心的是，不买保险，一旦遭遇灾难的时候，我们该如何面对。
07完成心愿，拿走担忧第七个真相就是人寿保险不是去阻挠我们原有计划的实现，而是帮助我们一定能实现我们的计划。我们说过人寿保险的功能就是帮助我们“完成心愿，拿走担忧”。只要我们有心愿，想得到，就会有担忧，害怕得不到。而保险确保我们想要就等于得到，行动就可以拥有，签下保单，一切尽在掌握。
08预则立，不预则废第八个要了解的真相就是保险这个东西，年轻的时候卖给你，你不买；年老的时候你想买，也买不着。健康的时候卖给你，你不要；生病的时候需要保险，也没人给。
所以，保险就在不需要的时候买，在真正需要的时候才能用得到。人这一辈子“凡事预则立，不预则废”，人这一生，有一天流的泪水都是当年的脑积水。其实，拒绝保险真的不是明智之举。
09买保险不是花钱是存钱第九个真相就是买保险不是花钱是存钱。付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题发生，“有舍才有得，舍不得就得不到”。其实，买不买保险就是要不断地确认：是我们的生命宝贵还是金钱宝贵？
道理我们谁都懂，钱是用来为生命服务的，但舍不得花钱买保险，那又是为了什么呢？人生最大的误区，常常容易忽略自己，认为自己周遭的一切都重要，就忘了自己最重要，如果自己没了，一切跟我们都无关。
10不买很正常，买了绝对正确我们要知道的第十个真相就是人寿保险可能不是生活的必需品，没有保险觉得过得也不错（只要不发生什么事情），所以我们说不买很正常。但是我们必须承认，买了保险绝对是很正确的，人寿保险一定是生活的必备品，在关键时刻没有，还真的不行。
我们给车买保险都懂这个道理，因为随时出个什么车祸的，没有保险真的应对不了，但我们对自己就容易忽略，我们常常犯的错误，认为自己的东西都很重要，就忘了自己这条命是最重要的。我们在，一切跟我们都有关；万一不在了，一切跟我们都无关。
当我们明白了以上的十个真相，在卖保险的过程中就不要会太有压力，保险本身没错，错的是我们不够专业。
今天就讲到这里，谢谢大家。往期选播：课堂文稿：影响销售和“件均”的话题——纠正保险行业的几个错误理论课堂视频：王辰老师年度秀演讲完整版课堂视频：王辰老师年度秀演讲完整版课堂视频：王辰老师年度秀演讲完整版课堂视频：关于防范“代理退保”有关风险的提示视频直播：没有医生和律师的职业背景，做保险能否一样专业课堂直播：55岁买保险，保费倒挂怎么办课堂直播：增员和理财的相关话题（一）课堂直播：增员和理财的相关话题（二）王辰